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“互聯網+”下的全零售惠戰 國美在線引領上半年電商行業最強戰

時間: 2015-07-20 來源:瑞恒嘉和-三河市瑞恒嘉和商貿有限公司

4月19日,國美在線418“購物大趴-放肆一把”打響收尾戰,經過大半月的418大促,在為消費者帶來最貼心優惠的同時,也讓眾電商看到商機,天 貓、京東、蘇寧易購等電商紛紛跟進。其中以國美在線聲勢最為浩大,線上“六大放肆”回饋消費者,線下牽手《速度與激情7》、送貨大車開到京東大本營“約 架”以及將“418放肆一把”的廣告打到紐約時代廣場等,在營銷上賺足眼球,為其成功打造上半年最大購物節奠定基礎。根據國美在線官方公布的數據,4月 16日-19日,國美在線四天內交易額同比增長220%,無線同比增長740%,占比全站突破40%,再次實現電商行業增速奇跡。
 電商促銷大戰達頂峰五一消費熱潮提前燃燒.


  從4月1日開始,國美在線就率先喊出418“放肆一把”的店慶大促口號。各種大力度優惠促銷活動引發一波又一波搶購熱潮,隨后天貓、京東、1號店、蘇寧易購等電商按捺不住紛紛加入418網購大戰,將傳統的五一消費熱潮提前近半個月。
  在此輪418電商網購價格戰中,大家電、電子產品甚至黃金等成為各大電商的熱推產品,而以國美在線聲勢最為浩大,線上、線下、無線端全零售渠道 參與價格競爭,線上418元搶家電、家電報銷買多少送多少等促銷活動,比價京東貴就賠300,價保到五一等真低價服務保障,力保消費者安心放肆購;線下, “黃金72小時”家電跌破底價,全國多個地區的國美門店出現了市民排隊搶購家電的情景。此外,135個城市上午下單下午送達的“計時達”快捷物流,30天 無理由退貨,180天只換不修以及“家安?!笔酆笱颖7?線上線下齊力,引領眾電商將此次418網購大戰推向最頂峰。
  線上放肆到底拼低價線下多渠道營銷造大勢
  此次418大促,國美在線再度刷新銷售記錄,驕人戰績的背后,離不開自始至終放肆到底的線上促銷優惠。4月1日,國美在線即提前打響418購物 大趴揭幕戰,“萬品開門紅”主題大促,多種重磅優惠吸引消費者關注;4月4日-15日,國美在線又輪番推出一系列分品類大趴專場。16日-17日,418 元家電每天6場“放肆搶”;5-8折大牌家電全額報銷,買多少返多少現金券“放肆免”;更有低至4777元iPhone6、3599元索尼48英寸電視等 單品“放肆購”;18日,老牟專場BOSS親選爆款全天放血價,全場購買自營家電滿20000返2000紅券;活動期間,微信端發放418元、4180元 兩種現金紅包“放肆領”,4180位老會員還享受全國包郵優厚待遇,此外,黃金每克209元、話費超值充41.8元抵50元、0元抽整車等也吸引了眾多消 費者關注。
  除線上史無前例的促銷活動吸引關注外,國美在線還通過線下多渠道活動為線上促銷造勢,拉動整體銷量。由于與《速度與激情7》的品牌理念非常貼 合,國美在線成為與《速度與激情7》唯一合作的亞洲電商平臺;418大促期間,國美在線還將418紅皮貨車開到京東辦公樓下,“東哥,418一起放肆一 把”巨幅邀約,凸顯線上“真低價”大促全面約戰京東,擴大418整體大促影響力。此外,4月14日,國美在線“418放肆一把”成功登上美國紐約時代廣 場,為線上大促宣傳造勢,至此國美在線418購物大趴掀起最高潮。
  國美在線418同比增220%加速進軍行業前三
  今年418,國美在線與線下門店雙線聯動,攜手格力、海爾、美的、蘋果、方太等一線大牌廠商,依靠國美家、微店等創新業務,共同打造了一場全零 售購物狂歡盛宴。值得注意的是,以往的價格大戰是線上通過價格透明對線下實體店造成一定的沖擊,而此次國美在線418線上線下互通聯動,今后將可能出現線 上和線下的價格倒掛,對消費者而言更加透明。國美在線副總裁黃向平表示,“下棋講究棋逢對手,用戶只要通過對比,就能很清晰地購買到最具性價比、最滿足切 實需求的商品”。
  通過史無前例的促銷優惠,國美在線418整體戰績突破新高,4月16日-19日,國美在線四天內交易額同比增長220%,無線同比增長 740%,占比全站突破40%,大家電銷售突破32萬臺,iPhone6成為銷售最快的熱銷產品,5秒內銷售達1000臺,黃金三天銷售超1億,新上線的 國美家和微店也表現搶眼,實現了自身業績和口碑的又一次突破。
  業內人士分析表示,通過此輪價格大戰,國美在線418很可能會創造堪比下半年雙11的零售規模。418購物大趴之后,國美在線將能呈現更加快速 的增長態勢,預計第二季度的增速或達150%,依托線下門店整體銷售實力,國美在線將打響上半年電商行業“互聯網+零售”戰第一槍,向行業前三邁出堅實步 伐!

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